Как выбрать PPC-специалиста: на что смотреть при найме фрилансера
Портфолио с красивыми графиками роста есть почти у каждого. Разница между специалистом, который реально даст результат, и тем, кто просто хорошо оформляет презентации, видна не в кейсах, а в том, как он отвечает на конкретные вопросы до начала работы.
Коротко
- Кейсы стоит проверять не по красивым графикам, а по конкретным цифрам и деталям ниши.
- Хороший специалист сам задаёт вопросы о бизнесе, а не только предлагает готовое решение.
- Отказ дать доступ клиенту к его собственному рекламному аккаунту — главный красный флаг.
- Обещание точного количества заявок до анализа ниши — признак либо неопытности, либо нечестности.
Как проверять кейсы, а не просто смотреть на них
Скриншот роста конверсий без контекста ничего не доказывает — важны конкретные цифры: какой был бюджет, какая ниша, какой был CPL до и после, за какой период. Стоит спросить, что конкретно делал специалист в этом проекте — общий ответ «настроил и оптимизировал» должен насторожить сильнее, чем скромный, но детальный рассказ о том, что не сработало и почему.
Хороший специалист задаёт вопросы, а не только отвечает
Специалист, который готов озвучить точный медиаплан и цифры до того, как узнал детали бизнеса — конкуренцию в нише, средний чек, текущую конверсию сайта — скорее всего, либо не разбирается, либо говорит то, что вы хотите услышать. Нормальная практика — сначала вопросы о бизнесе и хотя бы поверхностный аудит ниши, и только потом — конкретные цифры.
Красные флаги при выборе специалиста
- Отказ дать клиенту доступ к его собственному рекламному аккаунту — сильнейший сигнал не работать с этим человеком, независимо от остальных факторов.
- Обещание точного числа заявок или конкретной цены лида до анализа ниши и конкурентов.
- Нет договора или технического задания с описанием того, что именно входит в работу.
- Кейсы без конкретных цифр, только скриншоты роста без исходных данных.
Какие вопросы стоит задать на созвоне
Что именно входит в настройку и что не входит? Как будет измеряться результат и в каком отчёте это будет видно? Кто будет непосредственно вести проект — тот человек, с которым идут переговоры, или он передаст задачу младшему специалисту? Что произойдёт, если через месяц результат не устроит? Подробный список того, что должно быть согласовано до оплаты, — в статье «Как заказать контекстную рекламу».
Частые вопросы
Стоит ли выбирать специалиста только по цене?
Нет — самая низкая цена в этой профессии часто означает отсутствие полноценной аналитики или недостаток опыта, что в итоге обходится дороже слитым бюджетом. Разбор ценообразования — в статье «Сколько стоит настройка Google Рекламы».
Как отличить реального специалиста от того, кто просто хорошо себя презентует?
По готовности говорить конкретно: точные цифры из прошлых проектов, честный разговор о неудачных кампаниях, готовность объяснить логику решений, а не только показать результат.
Стоит ли доверять отзывам на сайте специалиста?
Отзывы на собственном сайте специалиста стоит воспринимать как маркетинговый материал, а не независимое доказательство — они, по определению, отобраны самим специалистом.
Хотите обсудить ваш проект напрямую?
Я — Роман Облещенко, PPC-специалист с опытом более 7 лет и 300+ проектами в портфолио. Работаю на окупаемость, а не на клики: перед запуском считаю прогноз CPC, CR и стоимости заявки, во время работы — веду сквозную аналитику, чтобы бюджет уходил только в рабочие связки. Напишите — отвечу лично в течение 30–60 минут.