Настройка Google Ads для веб-студии: портфолио вместо продающего текста
Заказ разработки сайта — решение, похожее по логике на заказ разработки приложения: клиент сравнивает несколько студий, смотрит портфолио и редко решает с первого клика. Но в отличие от IT-компании общего профиля, здесь конкуренция ещё выше — студий много.
Коротко
- Рынок разработки сайтов высококонкурентный — общий запрос «веб-студия» стоит дорого и размыт.
- Специализация по типу сайта (интернет-магазин, лендинг, корпоративный сайт) снижает цену клика.
- Портфолио с релевантными по нише проектами убеждает сильнее общего описания услуг.
- Решение принимается не с первого визита — ремаркетинг здесь так же важен, как в других B2B-нишах.
Высокая конкуренция за общие запросы
Запрос «разработка сайтов» или «веб-студия» — один из самых конкурентных и дорогих в B2B-сегменте: студий много, а критерии выбора для заказчика на старте часто неочевидны. Общая кампания на этот запрос обычно даёт много кликов, но мало реальных обращений с понятной задачей.
Специализация по типу проекта
Формулировки вроде «разработка интернет-магазина», «сайт-визитка для компании», «лендинг для рекламной кампании» точнее описывают потребность заказчика и обычно стоят дешевле за клик, чем общий запрос — сходный принцип работает и в нише IT-компаний общего профиля, подробнее в статье «Контекстная реклама для IT-компании».
Портфолио сильнее продающего текста
Заказчик сайта чаще всего хочет увидеть, умеет ли студия делать именно такие проекты, какой нужен ему — интернет-магазин, сложный каталог, личный кабинет. Портфолио, отфильтрованное по типу и отрасли проекта, убеждает быстрее и надёжнее, чем перечисление технологий и подхода к работе в тексте объявления.
Решение не с первого клика
Как и в большинстве B2B-ниш этой серии, выбор подрядчика по разработке сайта занимает время — заказчик сравнивает несколько студий, обсуждает бюджет внутри компании. Ремаркетинг на тех, кто уже смотрел портфолио, здесь так же важен, как и в нише архитектурного бюро или IT-компании.
Частые вопросы
Стоит ли рекламировать разработку сайтов и их дальнейшую поддержку в одной кампании?
Лучше разделять — это разные по чеку и мотивации клиенты: один ищет разработку с нуля, другой — доработку или сопровождение уже существующего сайта.
Как быть, если студия делает и сайты, и мобильные приложения?
Разделять по направлениям на уровне кампаний — у них разная аудитория, разная семантика и разный уровень конкуренции за клик.
Нужен ли отдельный лендинг под рекламу, или хватит основного сайта студии?
Основной сайт с хорошим портфолио обычно достаточен, если на нём легко найти релевантные примеры проектов — создавать отдельный лендинг имеет смысл в первую очередь для узкой специализации, которую сложно выделить на общем сайте.
Хотите настроить рекламу для своей веб-студии?
Я — Роман Облещенко, PPC-специалист с опытом более 7 лет и 300+ проектами в портфолио. Работаю на окупаемость, а не на клики: перед запуском считаю прогноз CPC, CR и стоимости заявки, во время работы — веду сквозную аналитику, чтобы бюджет уходил только в рабочие связки. Напишите — отвечу лично в течение 30–60 минут.