Настройка Google Ads для языковой школы: дети, взрослые и подготовка к экзаменам
В языковой школе под одной вывеской обычно уживаются три разных клиента: родитель, который ищет группу для ребёнка, взрослый для себя и человек, которому язык нужен для конкретного экзамена. Общая кампания на всех сразу обычно проигрывает разделённой.
Коротко
- Дети и взрослые — разные сегменты с разной мотивацией и разным принимающим решение человеком.
- Подготовка к экзамену (IELTS, TOEFL) — отдельный высокоинтентный сегмент с готовностью платить больше.
- Тест на уровень или пробный урок — более естественная цель конверсии, чем прямая заявка на курс.
- Спрос заметно растёт в начале учебного года и в январе.
Дети и взрослые — разные сегменты
Для детских групп решение принимает родитель, и в объявлениях работает акцент на результат и подход к обучению ребёнка. Взрослые чаще выбирают сами и обращают больше внимания на формат — расписание, онлайн или офлайн, разговорная практика. Это разная семантика и разные тексты, даже если школа физически одна.
Экзаменационная подготовка — отдельный сегмент
Люди, готовящиеся к IELTS, TOEFL или похожим экзаменам, обычно точно знают, что им нужно, готовы платить больше за специализацию и принимают решение быстрее, чем те, кто «просто хочет подтянуть язык». Этот сегмент стоит вести отдельной кампанией с узкой семантикой под конкретный экзамен.
Тест на уровень или пробный урок как цель конверсии
Прямая заявка на «покупку курса» — решение с высоким порогом входа для нового человека. Бесплатный тест на уровень или пробный урок снижает этот порог и даёт больше данных для оптимизации рекламы, чем редкое событие покупки полного курса.
Сезонность: начало учебного года и январь
Спрос на языковые курсы растёт в начале учебного года (сентябрь) и в январе — традиционное время для решений в духе «начать наконец учить язык». Бюджет стоит увеличивать заранее перед этими периодами.
Частые вопросы
Стоит ли рекламировать разные языки в одной кампании?
Лучше разделять по языкам на уровне кампаний или хотя бы групп объявлений — у них разная конкуренция, разная цена клика и разная целевая аудитория.
Что важнее для взрослой аудитории — цена или расписание?
Чаще решает удобство расписания и формата занятий, а не минимальная цена — это стоит отражать в объявлениях наравне с ценой, а не только конкурировать по стоимости с другими школами.
Как оценить эффективность кампании на подготовку к экзамену?
Через долю записавшихся на тест на уровень, которые дошли до оплаты курса, а не только по количеству заявок — в этом сегменте важно качество лида не меньше, чем его стоимость.
Хотите настроить рекламу для своей языковой школы?
Я — Роман Облещенко, PPC-специалист с опытом более 7 лет и 300+ проектами в портфолио. Работаю на окупаемость, а не на клики: перед запуском считаю прогноз CPC, CR и стоимости заявки, во время работы — веду сквозную аналитику, чтобы бюджет уходил только в рабочие связки. Напишите — отвечу лично в течение 30–60 минут.